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第三十三章 山楂糕的营销（第1页）

萧寒笙和明烟沿着来路返回，走了一段路就远远瞧见萧大娘和萧司允的身影。

此时他们的身边空无一人，明烟心头诧异还以为生意不好，直到她走到二人跟前就看到萧司允欣喜地数着木匣子里的钱，铜钱相撞发出清脆的声响，他数的津津有味，甚至连明烟近身都未曾发现。

她觉得这个画面和平日里看到的萧司允极其违和。

“没想到你看着斯斯文文的模样，也喜欢这些铜臭味。”明烟感慨了句。

萧司允乍然回头，这才发现明烟就站在他身侧不禁闹了个大脸红，焦急回道：“我就是数数这些铜板和卖出去的糖葫芦数量有没有一致，才不是你说的那样。”

他极力争执，素来苍白的脸色染上少许的红，明烟不由笑道：“好啦，我就是开个玩笑而已，那么萧账房，这些账目可有出错？”

“自然没有。”萧司允自信十足地回答道，“糖葫芦五十串全部都卖出一共得了五十文，山楂糕卖出三块是九文钱，拢共挣了五十九文。”

明烟没想到糖葫芦这么受欢迎，才一会儿功夫，他们回来的时候裹着干草的木棍已经光秃秃一片，就是木盒里剩下的山楂糕无人问津，到现在还剩下二十几块。

萧大娘见明烟皱着眉头，开口安慰道：“小烟，这山楂糕头一次拿出来卖价格还是三文钱一块，大家难免会迟疑，明天的话我们可以少做点山楂糕多做些糖葫芦，你看怎么样？”

“大娘，我也没想到山楂糕竟然还剩这么多，早知道我就只做十块。”

“这也没什么，大不了等会带回去让司允吃了呗！”

萧大娘打趣说着，一时间，明烟的情绪也好了不少。

“大娘，从这里拿出一些钱买些糖回去，家里的糖剩不多了，还得再买点，这摊位就让我看着吧！”

明烟将木匣里的钱交给萧大娘，萧大娘了然，让萧司允跟着她一起去卖糖的铺子。

明烟看着木盒里的山楂糕陷入沉思之中，这么多山楂糕就算带回去吃那也不是事啊，得想个办法把山楂糕的销量提上去才行，总不能以后干指望糖葫芦一种吃食啊！

一旁的萧寒笙见明烟眉头紧锁，难得放低了语气道：“这糕点真卖不出去的话，我也可以吃。”

明烟惊讶地抬眸看向他，等对上他的目光后，萧寒笙默默转过头去沉寂下来，明烟不由弯了弯唇角，心里暗暗吐槽着，他就是个别扭的人。

刚一腹诽完，不知为何，明烟倏然脑海里灵光一闪，她连忙翻开带来的木盒，从里面取出剩余的竹签递给萧寒笙道：“你可以把这些竹签变得更短一些吗？”

萧寒笙不解：“你想做什么？”

一想到刚才灵光乍现的点子，明烟整个人都变得精神几分：“他们之所以不愿意买这山楂糕就是觉得山楂糕太贵了，又不想花钱去品尝，既然如此的话那我们就免费请他们品尝。”

明烟将其中的两块山楂糕用竹签再细细分成小块，足足分了好几个小块，每一小块只有拇指大小，萧寒笙也行动起来将竹签掰断变得更短些，然后将新做好的竹签一一插在分好的小山楂糕上。

等这些准备活动都做完以后，明烟高声吆喝着：“来一来看一看啊，新做好的山楂糕免费品尝，欢迎试吃！”

原本雅雀无人的摊位前因为这声吆喝不少人都吸引了过来，尤其是几个妇人一听到明烟的那句宣传语忍不住问道：“你说的是真的吗？免费品尝就是不用花钱的意思对吗？”

明烟笑靥如花，耐心答道：“对的，不过每个人只能免费吃一次，要是还喜欢的话就得用银子买了，就算吃完不想买的话也没关系，我们不会强逼你们买的，毕竟买卖也要建立在双方自愿的基础之上，你说是吧？”

妇人听完明烟的话后忍不住掩唇笑道：“你这丫头说的话怪有意思的，这样吧，就先给我尝一块试试。”

“好嘞！”明烟指了指摆放在面前的小山楂糕，“你可以从这些里面选择一块。”

妇人扫了一眼，干脆利落地拿起一块放进口中，山楂糕入口即化还带着淡淡酸甜的口感，使得唇齿生津味蕾大开，头一次吃到这么新鲜的东西，妇人不禁笑道：“确实做的不错，给我来两块吧！”

明烟笑得更甜，连忙包好糕点递给她：“一块是三文钱，两块六文钱。”

妇人爽快付完钱，明烟补充了一句：“谢谢惠顾，欢迎下次光临！”

前前后后这一操作，明烟分明是把现代的销售技巧放在了古代，不过事实可证，不论是古代还是现代，多好的产品都需要销售的包装，只要套路用得好，分分钟卖光不成问题。

由妇人开了个好头，后面的人纷纷效仿。当然，并不是每个尝过的人都想买，有的只想蹭个便宜，更有甚者还有一个男人拿了一块以后还想继续拿第二块，明烟忙着照顾前头的客人自然没注意到他，男人窃笑着要将第二块糕点收入囊中的时候，突然一双有力的大手牢牢扣住了他的手腕。

“这位公子，你方才已经拿过一次了。”

一旁的萧寒笙看似和这摊位环境格格不入，全程都靠身边的明烟招呼收钱，但不代表他并没有观察面前的这些人，因此那个男人的小动作也被他尽收眼底。

被萧寒笙突然拆穿，男人的脸色也很不好看，见周围的人纷纷瞧过来他面红耳赤反驳道：“你胡说什么，我这才拿的第一块！”

萧寒笙挑了挑眉梢，声音冷寒：“是么？那你嘴唇上的山楂糕碎屑要怎么解释？”

男人连忙伸手往自己的唇上一抹，惊愕发现自己的嘴边什么都没有，等抬头的时候才看到萧寒笙冷冷看着自己以及周围人异样的眼神，他才知道自己是被这人耍了！

“怎么什么人都有啊，就这么点东西还想蹭吃？”

“哎，谁知道呢，瞧着人模人样的，没想到居然是这种人！”

众人交头接耳对这男人指指点点，又是被戳破又是被讽刺，男人受不了抱头逃窜，没一会儿就消失在人海里。

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