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第36章（第1页）

町田苑子看向霞之丘诗羽，迟疑了一会，道：“要不霞诗子考虑一下，能否接受他们的压价。”

霞之丘诗羽还没说话，苏杰就开口了：“这样可就顺了池田健一心意了，等会交给我吧，我有方法让他用八百万价格买下版权，怎么说我也是诗羽同学的插画师，也该贡献自己的一份微薄之力了。”

町田苑子和霞之丘诗羽有些惊讶的看着苏杰，苏杰认真的样子不像开玩笑，但说的确实挺像开玩笑的。

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半个小时时间一晃而过，双方再次坐在谈判桌上。

“关于版权费，我们认为500万是比较合理的价格。”刚刚落座，池田健一就开门见山，把800万日元的价格砍去小半，这胃口真心不小。

苏杰双手交叉放在桌上，对着池田健一摇摇头，失笑道：“池田经理，恐怕你搞错了一点，霞诗子老师的作品并不愁卖，你给的价格恕我们无法接受，五百万日元，或许可以去看看其他电击文库银奖铜奖的作品。”

町田苑子张张嘴巴想要说话，她没有想到苏杰会那么激进。

要知道目前的电击文库实力在出版社里也就是中游水准，这么强硬很容易把生意弄黄的，最终还是苏杰脸上的自信，让町田苑子犹豫了一会还是没有出言插话。

“苏老师的意见能够代表霞诗子老师吗？”池田健一看见是苏杰在说话主导局势，还是很强硬的态度，有些不解，按理来说这种版权买卖插画师是没有资格插嘴的。

“苏君的话就是我的意思。”霞之丘诗羽语气虽然平淡，但是内中的坚定是人都能听出来，霞之丘诗羽或许心里不相信苏杰能够成功保住价格，但必要时候还是表现出作为朋友的信任与支持。

“那看来苏老师想要跟我们谈谈了，咱们可以从几个方面来决定版权价格因素，其一，《恋爱节拍器》是个新作，目前才连载完第一卷，一卷内容并不足以让我们完成13集TV的动作剧情制作，我们目前选择购买版权，更多是为了选择版权资源的储存，真正要让剧情足够支撑动漫创作，加上我们制作动画的时间，最少也得需要半年到一年时间以上，才能够将动画制作完成上架进行放映，这对于我们来说资金回笼速度太过漫长，太高价格我们承受不起。”

“其二，霞诗子老师是个新晋作者，我没有贬低的意思，但是新手作者向来不稳定，许多外界因素都容易干扰到创作甚至让作品半途而废，800万日元价格对于我们来说风险很大，要是最终作品夭折，我们也会赔的血本无归，500万日元已经不低了，这个价格对于新人来说甚至很丰厚，足够用来维持霞诗子老师在创作之余的生活保障，也能降低我们需要承担的风险。”

“其三，当前日本动画行业并不是什么千亿万亿资本的大行业，在这里找食吃的企业也就数十家，假如前面两条一切顺利，我们动画播放是否能够火热也无法保证，要知道任何行业都有赚钱赔钱，我们也不敢保证《恋爱节拍器》改编的动画能够不出现冷番，特别目前的动画大多不温不火，我们想要收获的利润没有你们想象那么多，反而冷门几率很大，如果没有足够的观众基础，我们的周边售卖就很难出成果，这对于我们来说也是必须考虑的风险。”

池田健一伸出三根手指，在说出自己无法接受800万日元的理由后，又打起了好感牌，叹气道：“说实话，我们银楼动画公司在霞诗子老师刚刚创作之初找上门，也是带着诚意而来的，如果最终无法谈成这笔生意，也希望和霞诗子老师成为朋友，以后有继续合作的机会，大智，把我们的见面礼拿出来。”

“哈依！”银楼动画公司的总监拿出一个礼物盒，打开后递到了霞之丘诗羽面前。

盒子里是一枚飞马银质勋章，制作雕刻的极为精美逼真，大小比普通一元硬币稍微大一些，那双振翅跃蹄的模样，好像要展翅欲飞。

“这枚飞马勋章送给美丽聪慧的霞诗子老师，祝霞诗子老师日后能够创作出更加精彩引人入胜的作品，像这匹飞马一样，用天马行空的想象给世人带来更多精神食粮。”

池田健一微微笑着说道，霞之丘诗羽把目光看向苏杰，眼里有着探寻。

苏杰现在已经差不多麻瓜了！

我靠，这池田健一有备而来啊！大道理一套一套的，特别是最后一招送礼物更是神来之笔，以退为进让苏杰他们都不好意思把版权卖出高价了。

不得不说能够做到经理这个职位，池田健一的个人水平还真不是吹得，要是一般人恐怖都被他绕晕了，这口才，麻蛋！要是池田去做保险推销还不一推一个准啊！

“既然是池田经理的一番好意，那就恭敬不如从命了。”好在苏杰脸皮够厚，没有被池田健一的口吐莲花快拳打懵，伸手替霞之丘诗羽接过飞马勋章，交到了霞之丘诗羽手里。

池田健一眼中有一丝隐藏很好的笑意闪过，以为苏杰接受了勋章，就是接受了五百万的价格版权费。

但是，事情并没有像池田健一想象的那样进行。

“但是啊！礼物归礼物，版权费还是要讨论讨论的。”苏杰眼中带着狡诈，说出的话让池田健一愕然当场，居然还有这么不要脸皮的人，先把礼物收下，然后转身理直气壮还价的。

第六十七章：唇枪舌剑

在池田健一的愕然中，苏杰伸出三根手指：“关于池田经理说的三点，我并不认同，或许你应该听听我的说法。”

苏杰表情很严肃，平日里或许能够带着轻松心态，但是这种商业谈判不是儿戏，事关好友的作品版权出售，苏杰必须全力以赴。

“那就让我们听听苏老师的高见。”池田健一不温不火的回答，作为经理他这点气量还是有的，很快从礼物的事情上冷静下来，而且不认为苏杰能够说什么道理，带着无所谓的心情说道。

“那好，咱们来聊聊。”苏杰弯下一根手指，郑重开口道：“其一，你们说霞诗子老师目前只写完第一卷，无法支撑动画创作，以此认为资金回笼周期太长，难以接受800万的价格。但是你们很显然故意遗忘了一点，那就是你们现在出手购买霞诗子老师的《恋爱节拍器》，其实已经是占了价格的便宜因素。我相信一部好作品不会缺少动画公司关注，如果等到一年过后你们再来，到时候《恋爱节拍器》就不会是800万的价格，上升到千万以上也不是什么难事。”

苏杰大学刚毕业那会因为不学无术，大学整天都宅在ACG界，找不到什么好工作，就进入了没什么要求的房产中介上班，在里面待了几个月一套房没卖出就收拾包裹滚蛋，所以很清楚这里面的猫腻。

在中国房产界里，一处楼盘往往还没建造好，甚至刚刚开工就已经开始预售了，这时购买的价格会比楼盘建造好再去购买要便宜许多。

这是开发商为了快速回笼资金的做法，也能很大程度规避资金风险，而一旦楼盘建成，如果还是售卖好的话，这个价格会不断往上飙，到时候你再去看那些购买预售房的人，就会知道什么叫做先见之明。

同样的道理用在这里也是一样的，池田健一现在就抢先购买《恋爱节拍器》的版权，也是在价格上面占便宜，不然《恋爱节拍器》是八卷十卷的成熟作品，要是剧情没崩且单册售卖火热，价格将不可能再用800万日元买到。

“所以说，这点其实是你们再占便宜，如果不是霞诗子老师是新人，为了更快提高名气，你们不可能现在就以800万购买到霞诗子老师的版权。”

苏杰带着自信的表情，池田健一脸色微变，被苏杰点出了心中所想，难免有些尴尬不自在。

“其二。”苏杰弯下第二根手指，道：“你们说霞诗子老师是新人，认为新人创作充满了不确定性为由压价，这是你们没有了解而妄下结论，町田编辑，可以跟池田经理说明一下霞诗子老师的写作情况。”

町田苑子没有第一时间反应过来，她原本都认为这单生意要黄，但是现在看看气势自信的苏杰，心里也跟着涌现希望，在苏杰喊了第二遍后，才反应过来笑道：“苏老师说的没错，池田经理恐怕不了解霞诗子老师的写作情况，《恋爱节拍器》是霞诗子老师多年构思的作品，目前写完的第一卷十万字，就是霞诗子老师在半个月之内完成的。

此外霞诗子老师还有数十万存稿，如果不是我们为了调动读者兴趣，让霞诗子老师放缓了更新速度，你现在就能一次性看到五六卷《恋爱节拍器》剧情了，所以说霞诗子老师即使受到外界因素干扰，也有足够时间存稿来完成《恋爱节拍器》创作。”

苏杰淡淡然的点点头，心里暗暗给町田苑子竖起大拇指，这真是说谎都不脸红啊！张口就是几十万字存稿，霞之丘诗羽明明和苏杰说过自己就十万存稿，到町田苑子嘴里转了一圈就翻了好几倍。

不过这也正合苏杰心意，现在谈判要的就是这个自信气势，坚决不能怂，反正池田健一也没有地方去验证，作者的存稿是不可能拿去给他看的。

“此外霞诗子老师在学校也是个品学兼优（才怪呢）的学生，多次拿到市里和全国中学作文比赛奖项，无论是人品还是毅力都是上乘之上乘，所以你们的担心完全是多余的。”

苏杰看了霞之丘诗羽一眼，狠狠夸了一通，苏杰说的其实没有错，前提是你别去招惹到霞之丘诗羽腹黑发作，因此苏杰在心里给品学兼优打个问号。

“其三，也是最后一点！你们认为即使购买了《恋爱节拍器》也无法完全规避风险，其实这是你们在偷换概念，风险从来都是相对的，你们觉得无法保证《恋爱节拍器》冷番的风险，我们还觉得万一《恋爱节拍器》热播我们版权卖亏了呢，你们说是不是这个道理？

到了这个环节就是看你们动画制作水平，如果动画出现冷番，那也是你们自己考虑不周水平不足，起码你们愿意出资购买版权，已经是认可了《恋爱节拍器》的水准，在这个前提之下，拿自己的风险来压价无异于耍流氓，既然你们认为有了风险，为什么还要选择购买呢？你们难道连选择的眼光自信都没有吗？”

苏杰声音越到后面越严厉，聚会现场不少人视线看过来，苏杰根本丝毫不虚，目光如炬看着池田健一。

池田健一脸上流下几滴冷汗，几次想要张口反驳，却又找不到什么理由，这个原本他觉得不值一提的插画师，居然说的他哑口无言。

一道视线盯在了苏杰身上，霞之丘诗羽的眼睛一眨不眨，看着苏杰认真的模样，芳心不由莫名一跳，都说认真的男人最有魅力，霞之丘诗羽是第二次看到这样的苏杰，第一次还是通过视频看苏杰画漫画的时候，那时候的苏杰也是这样的认真一丝不苟，好像世上没有什么难题能够困到他。